關鍵字行銷的訣竅
很多客戶喜歡追求高點擊率，但高點擊率與實際購買不一定可以劃上等號。有意要進行關鍵字行銷的中小企業主，不要被數字迷惑，一定要追蹤點擊率背後的來電量與實際下單數字。唯有真正購買，才是真正的行銷效果。
客戶普遍都有想要跟競爭對手一較高下的心態，因此對手做什麼，自己就想這麼做，例如LINE很夯，就想用LINE開立官方帳號，或是比照對手經營粉絲團。 事實上，每個行銷工具都各有優勢，重點在於要深入了解該工具的特性，以創造適合該族群的行銷活動，而這些都必須要透過長期經營才能深得其中精髓。所有的工 具無非都是為了吸引消費者、導入官網來購買，但若只是炒短線，這波過了就不再經營，則只是跟隨流行、白白浪費行銷資源。
剛接觸關鍵字行銷的中小企業，往往很在意短期的成效。但多數廠商往往容易忽略網友搜尋行為下的真實需求，Yahoo奇摩認證講師們特別為中小企業擬定一個作戰目標，讓客戶在短期內體會到關鍵字行銷強大威力，建立信心後，接下來持續協助，建立品牌形象。
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第一個就是要多看，多多看別人的提案。了解一個好的提案是什麼樣子很重要。當妳看到一個漂亮的 ppt 、覺得別人的配色很好看的時候，妳就要跟別人學習這件事情，別人的組織跟邏輯這都是提案裡很重要的一點。我們要想的是怎麼透過一個可能三十頁或多到兩百頁提案，我們要怎麼賣這個東西給客戶。我曾經看到的說法是，妳想想看客戶剛剛看妳一個電子檔案可能才 4MB 他就要決定是不是要投資幾百萬在妳身上，所以 4MB 的檔案是很重要的，從設計到邏輯脈絡都是需要跟客戶在這一份檔案裡好好溝通的，所以這是提案能力很重要的地方。
第二個就是多多練習，我自己覺得經驗備受收穫的是 Steve Jobs 他生前做的每一場的 presentation 跟產品的發表，他都會在之前花很多時間演練跟測試他自己的時間還有 timing，這都是要透過不斷練習跟 rehearse 來達成的事情， 所以我會覺得可以透過這兩個方式來練習跟進步。
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