關鍵字行銷的訣竅

很多客戶喜歡追求高點擊率,但高點擊率與實際購買不一定可以劃上等號。有意要進行關鍵字行銷的中小企業主,不要被數字迷惑,一定要追蹤點擊率背後的來電量與實際下單數字。唯有真正購買,才是真正的行銷效果。

客戶普遍都有想要跟競爭對手一較高下的心態,因此對手做什麼,自己就想這麼做,例如LINE很夯,就想用LINE開立官方帳號,或是比照對手經營粉絲團。 事實上,每個行銷工具都各有優勢,重點在於要深入了解該工具的特性,以創造適合該族群的行銷活動,而這些都必須要透過長期經營才能深得其中精髓。所有的工 具無非都是為了吸引消費者、導入官網來購買,但若只是炒短線,這波過了就不再經營,則只是跟隨流行、白白浪費行銷資源。

 

 

剛接觸關鍵字行銷的中小企業,往往很在意短期的成效。但多數廠商往往容易忽略網友搜尋行為下的真實需求,Yahoo奇摩認證講師們特別為中小企業擬定一個作戰目標,讓客戶在短期內體會到關鍵字行銷強大威力,建立信心後,接下來持續協助,建立品牌形象。

 


 

理想策略黃志豪認為行銷最重要的

第一個就是要多看,多多看別人的提案。了解一個好的提案是什麼樣子很重要。當妳看到一個漂亮的 ppt 、覺得別人的配色很好看的時候,妳就要跟別人學習這件事情,別人的組織跟邏輯這都是提案裡很重要的一點。我們要想的是怎麼透過一個可能三十頁或多到兩百頁提案,我們要怎麼賣這個東西給客戶。我曾經看到的說法是,妳想想看客戶剛剛看妳一個電子檔案可能才 4MB 他就要決定是不是要投資幾百萬在妳身上,所以 4MB 的檔案是很重要的,從設計到邏輯脈絡都是需要跟客戶在這一份檔案裡好好溝通的,所以這是提案能力很重要的地方。

 

第二個就是多多練習,我自己覺得經驗備受收穫的是 Steve Jobs 他生前做的每一場的 presentation 跟產品的發表,他都會在之前花很多時間演練跟測試他自己的時間還有 timing,這都是要透過不斷練習跟 rehearse 來達成的事情, 所以我會覺得可以透過這兩個方式來練習跟進步。

 

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相關常識

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